آخرین اخبار

فروش تان را با اين روشها دو برابر کنيد شادکامي و موفقيت

فروش تان را با اين روشها دو برابر کنيد

  بزرگنمايي:

چه خبر - 8 روش بالا بردن فروش

البته مشکلي وجود دارد! اگر مي خواهيد به مشتريان سطح بالا يا سازمان هاي بزرگ دسترسي پيدا کنيد، نمي توانيد فقط با تماس گرفتن يا ارسال اي ميل آنها را متقاعد به خريد کنيد. بلکه بايد يک استراتژي صد در صد موفق را به کار بگيريد: يک کمپين کامل و برنامه ريزي شده به شما کمک خواهد کرد که فروشتان را به بيش از دو برابر افزايش دهيد و نسبت به رقبايتان برتري پيدا کنيد.

10 مشتري ايده آلتان را فهرست کنيد

ايرادي ندارد اگر بخواهيد ده سازمان يا شرکت ايده آلي را که مي خواهيد با آنها در زمينه فروش همکاري داشته باشيد، فهرست کنيد، اما بايد ديدگاه استراتژيک تري را در پيش بگيريد. افراد مشخصي را که بايد با آنها ملاقات يا تماس داشته باشيد، شناسايي کنيد. وقتتان را با مديران سطح دوم و سوم هدر ندهيد. به سراغ نايب روسا، مديران سطح دوم و سوم هدر ندهيد. به سراغ نايب روسا، مديران عامل يا اجرايي برويد که قدرت لازم براي تصميم گيري در مورد پيشنهاد شما را داشته باشد.

از قبل براي بخش ارتباطتان با اين افراد برنامه داشته باشيد

زماني که مي خواهيد به سراغ مشتريان ارزشمندتري برويد، تماس هاي تلفني از پيش تعيين شده بدترين روش ممکن خواهد بود. اين افراد روزانه با صدها نفر صحبت مي کنند. به منظور اينکه خود را نسبت به بقيه متمايز کنيد، قبل از برقراري تماس يا ارسال ايميل، هر قسمت از پيام و برنامه ارتباطي تان با آنها را مشخص کنيد.

غيرمتعارف فکر کنيد

سپس بايد هفت روش متفاوت را براي تاثيرگذاري روي اين مشتريان خارق العاده پيدا کنيد. تماس تلفني و اي ميل در اين هفت مورد جايي ندارند. روش هايي منجر به فرد پيدا کنيد تا بتوانيد ارزشي واقعي به آنها ارائه دهيد و توجهشان را جلب کنيد.

شبکه ارتباطي تان را گسترش دهيد

اگر يکي از مشتريان يا شرکاي تجاري مشتري مورد نظرتان بتواند شما را به مديرعامل معرفي کند، قطعا مسير ساده تري براي اولين ملاقات با او خواهيد داشت. همچنين مي توانيد براي پيدا کردن شبکه هاي ارتباطي، از شبکه اجتماعي لينکدين استفاده کنيد.

بسته هاي شخصي سازي شده برايشان ارسال کنيد

زماني که داريد به هفت روش تاثيرگذاري فکر مي کنيد، به دنبال راه هايي نيز باشيد که چيز باارزش و شخصي سازي شده اي را براي مشتري مورد نظرتان بفرستيد. گزارش ها، نمونه ها، مطالعات موردي، يادداشت هاي دست نويس و دعوت نامه به همايش هاي بزرگ و پراهميت نمونه هاي خوبي از اين راه هاي ارتباطي هستند. درعوض، اين پيشنهادهاي باارزش و پر از اطلاعات شما را به عنوان يک متخصص در ذهن مشتري تان جا مي اندازند. زماني که مي خواهيد فروش بسيار زيادي داشته باشيد، بايد با صرف مقداري زمان و هزينه، اين بسته هاي شخصي سازي شده را تهيه کنيد.

همه چيز را از طريق پست پيشتاز بفرستيد

باور کنيد من در اداره پست کار نمي کنم! اما مشخص است که هر کسي آنقدر کنجکاو هست که بخواهد داخل بسته هاي پست پيشتاز، يا از آن بهتر، بسته هاي ارسالي به وسيله پيک را باز کند. حتي مديران عامل شرکت هاي بزرگ نيز نمي توانند در مقابل اين کنجکاوي مقاومت کنند. اين کار روشي عالي براي اطمينان از اين موضوع است که مخاطبتان حتما اين بسته ها را باز خواهدکرد و چشمش به بسته سفارشي شما، خواهدافتاد که آنقدر بادقت برنامه ريزي و شخصي سازي شده است.

حالا مي توانيد تماس بگيريد يا اي ميلي بفرستيد

زماني که بسته سفارشي تان را فرستاديد، مي توانيد به وسيله تماس تلفني يا ارسال اي ميل آن را پيگيري کنيد. به دليل آنکه مشتري مورد نظرتان اسم شما و بسته باارزشي را که برايش فرستاده ايد، ديده است، تمايل خيلي بيشتري براي شناخت و برقراري ارتباطي با شما خواهدداشت. اين کار شروع مکالمه را برايتان بسيار آسان تر کرده و جو صميمانه تري را ايجاد خواهدکرد.

تسليم نشويد

برخي از مشتريان به سرعت به شما پاسخ مثبت مي دهند. برخي ديگر اين طور نيستند. فقط کافي است به تاثيرگذاري خود ادامه دهيد. اگر اصلا پاسخي دريافت نکرديد، به سراغ يک مشتري سطح بالاي ديگر در همان سازمان برويد و دوباره تلاش کنيد. بستن قراردادهاي بزرگ نيازمند مداومت در کار و صبوري است، اما قطعا دو برابر کردن ميزان فروش، ارزش اين صبر و پشتکار را خواهد داشت.


منبع : khalaghiyat.com



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

انرژي هاي منفي را با اين روشها از خانه تان دور کنيد!

يک زندگي آرام مي خواهيد؟ اين 15 روش را امتحان کنيد!

چگونه عذرخواهي کنيم؟ همه آن چه درباره عذرخواهي بايد بدانيد

افسردگي پاييزي، با دلشوره و افسردگي پاييزي چه کنيم؟

10 فرد سمي که بايد هر چه سريع تر از خودتان دور کنيد!!

از بين بردن افکار منفي با 8 راه حل ساده!

تست روانشناسي : چقدر به ديگران وابسته ايد؟

اين مسائل را هرگز از ديگران توقع نداشته باشيد!!

تست جالب روانشناسي:با اين تست به ويژگي هاي شخصيتي خود پي ببريد

مثبت انديش باشيد، تمريناتي براي کاهش بدبيني و حساسيت

جملات مثبتي که زندگي تان را در اين روزها تغيير مي دهد!!

انتخاب رشته دانشگاه و چند نکته مهم که بهتر است بدانيد!

جملات ممنوعه اي که نبايد به 30 ساله ها بگوييد!

چگونه با افسردگي بعد از سوگ مقابله کنيم؟

نگاهي روانشناسي به موفقيت تيمهاي غير مطرح در جام جهاني 2018

مديتيشن واقعا چه فوايدي براي مغز و خلق و خو دارد؟

13 راز موفقيت از نگاه جيم ران، فيلسوف کارآفرين

علت دروغ گفتن چيست؟ بررسي انواع دروغ

جملات مثبتي که از نان شب برايتان واجب تر است!

با آدم هاي منفي اطرافم چگونه رفتار کنم که انرژي شان را جذب نکنم؟

تست روانشناسي، چقدر احساس تنهايي مي کنيد؟

سخنان تاثيرگذار اپرا وينفري، قدرتمندترين زن جهان براي موفقيت

10 عادت جالب در لباس پوشيدن که شخصيت تان را آشکار مي کند!!

موفقيت در کنکور با رعايت 6 اصل!! چند روز مانده به کنکور چگونه درس بخوانيم؟

شما جزو کدام گروه شخصيتي هستيد؟

اين عادت ها را تا قبل از 30 سالگي حتما ترک کنيد!!

افرادي با اين خصوصيات از لحاظ رواني بسيار قوي هستند!

با اين روشها دوباره شادي را به زندگي تان برگردانيد!!

مديتيشن چيست؟ چگونه در خانه مديتيشن کنيم؟

8 کار ساده اي که بايد در روزهاي تعطيل انجام دهيد

در ميهماني ها چطور کمتر خجالت بکشيم؟

عادت بد داريد؟ با اين راه هاي ساده آن را ترک کنيد!

مثبت انديشي در زندگي هاي سخت امروزي با 6 پيشنهاد

با افراد منفي باف چگونه برخورد کنيم؟

روش هاي بالا بردن اعتماد به نفس در دختران امروزي

کاهش استرس با 8 روش ثابت شده و کاربردي

4 روش اشتباه براي جلب توجه ديگران!

7 باور غلط و رايج در مورد يادگيري زبان انگليسي

راه هاي ساده شاد بودن در زندگي پر مشغله امروزي

4 کارآفرين موفق که با سرگرمي هاي شان ثروتمند شدند!

کارهاي ساده اي که حالتان را خوب و به شما انرژي مثبت مي دهد

قدرت صدا و کلام تان را با اين روشها بالا ببريد

تست جالب روانشناسي : آيا من خوشگلم؟

اين جمله ها را هرگز در پيامک نگوييد!!

رازهاي جذابيت در اولين برخورد با جنس مخالف!

بدون داشتن احساس گناه، در برابر خواسته هاي ديگران بگوييد نه!

کنترل استرس و اضطراب با 3 روش موثر

راه هاي رفع کسالت بعد از تعطيلات نوروز

9 عادت بدي که هر چه سريع تر بايد ترک کنيد!!

چگونه از اعتياد به تلفن همراه خلاص شويم؟