بزرگنمايي:

چه خبر -
اگر شما از منابع مالي سرشاري بهره مند هستيد ديگر براي بازاريابي مشکل چنداني نخواهيد داشت و تقريبا هر کتاب بازاريابي دانشگاهي مي تواند به کارتان بيايد اما اگر منابع چنداني نداريد آنگاه بايد به روش هاي هوشمندانه تري روي بياوريد و شيوه هايي را به کار ببنديد که بدون هزينه زياد بتوانند فروش شما را به ميزان قابل قبولي افزايش دهند. شيوه هاي زير از اين دسته اند، روش هايي کم هزينه که البته در کتاب هاي بازاريابي نيز به آنها اشاره نشده است.
1 - بازار هدف شما چه کساني هستند؟
نخستين هدف بازاريابي، ايجاد و افزايش تقاضا براي يک کالا يا خدمت است. به همين خاطر فهرستي از مشتري هاي بالقوه تهيه کنيد که معامله با آنها مي تواند سود زيادي به همراه داشته باشد. 80 درصد تلاش و بودجه شما بايد به اين فهرست اختصاص يابد.
2 - مشتري هاي هدف شما کجا جمع مي شوند؟
همواره خود را يکي از افرادي تصور کنيد که بازار هدف شما را تشکيل مي دهند. اين افراد به کجاها مي روند و در چه مکان هايي تجمع مي کنند؟ اگر شما بتوانيد کالا يا خدمت خود را در اين مکان ها عرضه کنيد، احتمال اينکه فروش بيشتري داشته باشيد بسيار افزايش مي يابد. مثال بسيار ساده اش فروش کالاهاي مربوط به کودکان در شهر بازي است اما با کمي فکر مي توانيد مثال هاي بهتري از بازار هدف خود به دست آوريد.
3 - پيشنهاد غيرقابل مقاومتشماچيست؟
به عنوان يک بازارياب بايد تلاش کنيد تا افراد حداقل يک بار محصول شما را امتحان کنند و براي اين کار بايد پيشنهاد غيرقابل مقاومتي را به آنها ارائه دهيد. پيشنهادي که باعث شود افرادي که به جامعه هدف شما تعلق دارند، نتوانند آن را رد کنند. پس شما به پيشنهادي غيرقابل مقاومت احتياج داريد. براي اين کار مي توانيد محصولي رايگان را پيشنهاد کنيد. همه عاشق دريافت کالا يا خدمتي به صورت رايگان هستند. اگر شما پيشنهادي با ارزش اما رايگان براي آنها داشته باشيد، به احتمال زياد در اولين گام موفق خواهيد بود. به همين خاطر بخشي از بودجه بازاريابي خود را به کالاهايي که قرار است هديه کنيد، اختصاص دهيد. ديگر نکته مفيد براي پيشنهاد غيرقابل رد، از بين بردن هرگونه ريسک است.بسياري از افراد پس از امتحان کردن محصولي در مورد سفارش دادن آن ترديد دارند، چرا که نگرانند که شايد تصميم اشتباهي گرفته باشند يا بعدا پشيمان شوند. در اين موارد بهتر است به آنها اطمينان خاطر بدهيد که سفارش محصول رايگان خواهد بود و پس از دريافت آن نيز براي مثال مشتري تا 60 روز مي تواند محصول را پس بدهد و پول خود را تمام و کمال دريافت کند. چنين پيشنهاداتي باعث آرامش خيال مشتري خواهد شد و احتمال خريد او را افزايش خواهد داد و البته لازم نيست شما هم خيلي نگران هزينه هاي مربوط به پس گرفتن کالا باشيد، به خصوص اگر به محصولي که مي فروشيد اطمينان داريد.
4 - فرآيند خريد را تا جاي امکان ساده کنيد
به عنوان يک بازارياب وقت چنداني براي متقاعد کردن مشتري به خريد نداريد و در مقابل شک نکنيد به محض اينکه مشتري احساس کند که گيج شده است، از خريد منصرف مي شود. به همين خاطر در نخستين اقدام فرآيند خريد را تا جاي امکان ساده کنيد. براي مثال همه گونه شيوه پرداخت پول را بپذيريد و تنها به دريافت نقدي اکتفا نکنيد.
ديگر اينکه محصولاتي را ارائه کنيد که مشتري بتواند بين آنها به راحتي انتخاب کند. تنوع بخشيدن به محصولاتي تقريبا مشابه با قيمت يکسان نه تنها به فروش شما کمک نمي کند بلکه باعث گيج شدن مشتري نيز مي شود. در هر گونه از کالا، ارائه 2 انتخاب به مشتري کافي است و سعي کنيد قيمت کالاها را طوري تعيين کنيد که مشتري بين انتخاب ميان چند کالا دچار ترديد نشود و بتواند به راحتي تصميم گيري کند.
5 - ميان خريداران و کساني که تنها نگاه مي کنند، تمايز قائل شويد
فراموش نکنيد که وقت و سرمايه کافي براي همه مشتري ها نداريد، به همين خاطر سعي کنيد تشخيص دهيد که چه کسي خريدار واقعي است و چه کسي تنها براي سرگرمي به محصولات شما مي نگرد. اکنون که بايد سرمايه محدود خود را مديريت کنيد پس بهتر است بخش بيشتري از آن را به خريدار بالقوه اختصاص دهيد.
6 - مشتري بر اساس احساسات تصميم مي گيرد
بسياري از افراد ادعا مي کنند که بر اساس اصول منطقي اقدام به خريد مي کنند اما حقيقت اين است که احساسات نقش غيرقابل انکاري در خريد آنها دارد. حسي که فرد در زمان خريد دارد باعث خواهد شد تا او در مورد خريد يا عدم خريد محصول شما تصميم گيري کند. به همين خاطر هنگامي که در مورد محصول خود توضيح مي دهيد، به احساسات مشتري توجه و سعي کنيد آن را هدف قرار دهيد.



منبع : aftabir.com



مطالب پيشنهادي :
از شغل تان ناراضي هستيد يا نه؟
راز موفقيت معروف ترين آلبالو فروش تهران

زبان تن در مذاکرات
4 عامل مخرب در مصاحبه هاي استخدامي
هفت اشتباه بزرگ تبليغاتي